bob全站app旧版本实木bob手机在线登录脱困

      2017年bob手机在线登录行业受大环境影响，整个市场陷入低迷，市场竞争白热而胶着。特别是一线市场竞争尤为突出，大小品牌林立，市场需求趋于饱和。生存与发展成为如今bob手机在线登录行业企业必须面对的现实难题。无论是转变营销观念、调整战略方向，还是创新经营模式等等，下沉二、三线市场，无疑是bob手机在线登录企业风险最低，最为理想的“脱困”选择。

市场不断发展变化，随着国内城市化进程加速与转型升级，拥有数量众多、庞大消费人群的二、三线市场将成为未来bob手机在线登录消费的主力军。

历来，开疆拓土需要付出极大勇气和创新的精神，企业能否成功开拓新市场，与自身实力和企业在行业中的成熟度有很大关系。因此，企业在开拓新市场之前，应练好内功，完善内部机制，只有这样才能降低进入的风险。

运筹帷幄 量力而行

企业做市场犹如上战场，在进攻之前必须做好周密部署，待到准备充分、时机成熟之后，一举进攻，夺取区域高地。对此，成都欧木bob手机在线登录张总在谈到市场路线时表示：“欧木bob手机在线登录目前立足于二、三线市场，不进军一线市场的原因不是资金的问题，而是行业经验的缺乏。虽然欧木bob手机在线登录是最早木制品的企业之一，在木制品生产方面有着丰富的经验，但从事bob手机在线登录整梯生产的时间不长，市场运营经验尚浅，要学习的东西还非常多，所以我们定位在二、三线市场，在二、三线市场中积累经验，提高技能，待到时机成熟后再进军一线市场。”

因地制宜 通过产品策略进入

近几年来，不少bob手机在线登录企业在激烈的竞争中将目光瞄准了潜力巨大的二三线市场。然而，由于二三线市场在消费容量、消费习惯等方面与发达一线城市存在着很大区别，洞察二三线市场的消费倾向和偏好，根据当地特点制定与之相适应的产品策略，便成为各bob手机在线登录企业开辟市场的关键点之一。

然而，据笔者市场走访发现，二三线市场呈三类产品消费特性：

第一：关注产品性价比。往往二三线市场的消费者对产品价格的敏感度比一线市场要高，但所需产品又并不是简单的“基本版”，而是那些具备核心功能、实用的、具有较高性价比的产品。因此价格实惠、性价比高的产品才能受到二三线市场消费者的青睐。

第二：定制产品重工艺、款式。bob手机在线登录作为全定制化产品，二三线市场消费者比较看重产品与整体家居环境搭配的效果、款式、质量与工艺。如动辄几万的实木bob手机在线登录，价格比较高。而与一线城市消费层次较高的群体相比，大部分的二三线城市富裕消费群体更注重生活的稳定性，当他们的钱包日益鼓起来的时候，他们首先想到的是改善居住环境，而不是高消费。由于bob手机在线登录产品结构复杂，原材品类特性繁多，消费者不知如何去挑选产品，往往从众心理的影响，他们在选购实木bob手机在线登录等花费较大的产品时，更多地考虑产品的做工是否精致、款式是否新颖奇特等因素。

第三：品牌意识薄弱。目前，二三线市场的消费者品牌意识较弱，在家居建材产品领域，消费者购买时受价格、款式的影响比较大。有的二三线城市，各种杂牌产品充斥市场。不过，随着二三线市场消费能力的不断增强，二三线市场的消费品牌意识也逐渐觉醒。

细分市场 有的放矢

虽然二、三线市场潜力巨大，但人群密集度较低，消费能力相对较弱，bob手机在线登录企业在渠道下沉的时候必须选对市场，国内600多个城市，并不是每个地方都适合自身bob手机在线登录产品的生存与发展，如果盲目开发，费了很大的力气，市场含金量却不高，最终导致企业“有心栽树，树难活”的尴尬局面。